站在2009年底的时间轴上，梳理大连会展行业十年的发展历程，绕不开一个人——李琼。

　　对于李琼的名字，或许一些普通老百姓还不是很熟悉，但可以肯定的是，几乎每个大连人都或多或少知道他的“产品”，不仅如此，每年都有数十万大连人或者外地人聚集一堂亲身体验他的“产品”。因为李琼经营的是20多个专业化、国际化、品牌化的展览项目。

　　这位在大连会展行业摸爬滚打了十几年的黑龙江人，用一份执着的坚守和独到的经营理念，现在成为大连会展民营企业的大鳄。如今，他有着更远大的理想——北展上市，实现在全国布点，让大连的会展业在全国乃至全世界的舞台上发出自己的声音，让大连成为真正的会展城。

　　房改中蕴含的机遇

　　老百姓对现在每年三届的大连房屋交易大会最熟悉不过了。但是，可能你想象不到，每年人气最火爆的房展在立项之初遭到了很多人的质疑和反对。

　　“什么事情在变革之初都蕴含着商机和发展机遇，办房展就是看到了中国房地产长远的发展趋势和远景。”李琼说，那时中国的房改刚刚开始，所有人还停留在福利分房的记忆中，老百姓对商品房的概念很模糊，大家都在质疑：房子不是普通商品怎么展？老百姓怎么会去房展上选房子？但是经常出国考察展会市场的李琼却敏锐地认定房交会是北展的一个重大机遇，一定不能错过。于是，李琼不顾身边质疑的眼光毅然把房交会作为北展一个重要的展会项目，不惜重金扩大大连房交会的影响力，自掏腰包成立购房基金给购房者补贴，帮助开发商卖房子……不仅如此，为了吸引更多的外地人到大连购房置业，北展加大宣传力度，与沈阳、长春、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔等城市媒体合作，先后组织了“千人东北购房团”、“浪漫之都——购房之旅”、“火车开进房交会”、“哈尔滨包机购房团”等多个团组来连购房。

　　事实证明了李琼的判断。大连的房展从第一届的48个展位发展到现在成为房地产业盛事，到房展上看房、选房、买房已经成为无数老百姓的共识。

　　独具一格的“鹤”文化

　　越来越多的企业都在谈企业文化，北展的企业文化是别具一格的“鹤”文化。“鹤，因傲视苍穹被称为鸟之豪，因洁白羞雪而被视为鸟之圣，因搏击风雨而被视为鸟之神。”李琼对鹤有着独特的情感，大连北展也因此有了浓郁的鹤文化。

　　无论在北展举办的展览会上，还是在公司的办公室里，都能够看到“北展人愿躬身做桥，让上帝从脊梁上走过”的企业理念。

　　李琼告诉记者：北展集团的企业标识为一只振翅高翔的仙鹤，象征了北展公司对开拓进取的不断追求。“仙鹤当空舞，振臂向丹阳”是北展的企业精神。

　　在李琼看来，企业文化是一对灵动的翅膀，是一种思想、一种信念，是企业及员工共同遵守的价值观和行为方式。优秀的企业文化对企业的发展会产生有利的影响；可以充分发掘企业中每一个成员的潜能，激发出他们的士气，是企业内部团结的纽带、沟通的渠道，是团队间默契的“共同语言”，企业文化就是企业的一双翅膀，优秀的企业文化可以让其拥有者在市场竞争中更加灵动。

　　也因此，李琼如此描述他对展览人的看法：纯文化人做不了展览，没有文化的人更做不了展览。展览不仅是服务性产业，更是一个文化产业，除了要有高度的商业敏感以外，还要懂策划、具有非凡的想象力和创造力，这一切都与文化密不可分，没有文化的人是不可能做好这项事业的。

　　长线投资的办展理念

　　了解会展行业的都知道，展会不是赚快钱的行业，没有一份执着和热爱是很难坚持下去的。展览就像种果树，三年挂果，第四年才能桃李满枝，前期要剪枝、浇水、施肥，所以要用投资的理念来看展览会。”李琼总是喜欢这样比喻。他说，做展览要放眼长远，把展览作为长线投资，绝不能急功近利，要注重为参展商提高参展价值。

　　北展办展如此成功，其中一个秘诀是“请人”——邀请直接的参观者和终端购买者到展会，邀请全国各地的新闻媒体到会宣传，以扩大展会的影响力。在北展掌门人李琼看来，做展会不仅要在大连本地做宣传，还要扩大范围进行更大规模宣传，确保为每一个参展企业寻找到合适的买家。

　　基于这种理念，北展开创了多个大连乃至全国展览界的先河。在家具展上，北展拿出200万元邀请买家到会采购，仅从日本就邀请了500人的采购团，为他们包两架专机飞赴大连。

　　李琼认为，办展会如逆水行舟，不进则退，要用10年期的眼光来看培育展会。展会的投入是倒三角形，开始投入比较大，回报则呈正三角形，这是先赚和后赚的问题。只有放眼长远才能赢得自己的生存空间，才能抓住更大的机遇。

　　为了2012年的上市

　　举办展览会需要具备两大条件，要么是产业生产基地，要么是产品的集散地，这两大条件大连都不具备。“尽管如此，我们可以根据大连毗邻日本韩国的地理优势打一张出口牌，帮助更多中国企业走出国门。” 李琼说。

　　在北展举办的展会上，北展对所有的参观者都要进行登记，在下一届展会开幕之前，提前寄送观众关心的展会信息。有些参展商在亲友家无意看到北展寄来的资料，都非常感动，这是北展为展商提供的实实在在的服务，相信这也是北展能够取得如此成就的法宝之一。十几年来，北展在竞争中迅猛发展，办起了一批颇具影响的展览会，上百场展会的成交额已达3000多亿元。

　　但是，李琼并不满足于现状。近一时期，李琼思考最多的是关于公司上市的事情。“目前北展在积极按照上市的要求在做准备，尤其是财务管理正在严格按照上市公司的标准来规范，争取2012年之前能够实现在创业板或中小企业板成功上市。”

　　这是李琼确定北展从大连区域内多行业经营向全国会展专业纵深发展战略之后的一个重要决策，作为中国会展业的第一代企业家，他对会展业的发展有着更深的体会：“只有把市场做大，才能实现降低单位成本的目的。因此，会展企业和其他消费类企业一样需要扩大经销网点，编织自己的销售网络。”他的目标是：第一步，在北京、上海、广州、成都和大连五个城市收购比较成熟的展览公司和展会项目，然后，在二三线城市设立代理机构和分公司，这些分公司可以在当地以比较低的成本组织买家和企业参展。

　　“这个市场还是空白的，谁先走出去谁就赢得了先机。”2009年的冬天，掌门人李琼目光坚定、踌躇满志，他已经做好了准备，迎接北展的下一个飞跃。

　　记者姜丽晶

　　人物档案

　　李琼，现任大连北展豪迈集团董事长、大连北方国际展览公司董事长、大连市政协委员、中国贸易促进委员会建设行业分会副会长、大连市家具协会常务副会长、中国家具协会常务理事。获“中国会展业公众人物”、“中国会展十大新闻人物”、“中国会展十大杰出企业家”、“俄罗斯优秀家具人”等多项殊荣。

　　他1993年创立大连北方国际展览公司，1999年发起成立大连市家具协会并连任两届理事长，2003年成立大连北展豪迈集团。目前，北展集团拥有“中国国际家具展览会”、“中国国际木工机械展览会”、“中国国际家具配件及原辅材料展览会”、“中国国际环境保护博览会”、“东亚国际旅游博览会”、“中国国际建筑装饰材料展览会”、“中国家居博览会”、“中国大连国际酒店设备及用品展览会”、“大连房屋交易大会”等20多个专业化、国际化、品牌化的展览项目，16年来，先后成功地举办了300余个专业展会。北展集团先后荣获“中国会展业十大影响力企业”、“中国会展民营企业20强”、“中国会展业企业公民奖”等多项荣誉。