不懂视觉营销的店铺没有未来_第A13版:营销观察_2018年08月10日_新商报数字报_大连新闻网

2018年08月10日 星期五

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第A01版:首版
7月份CPI重回2时代
购车缴税上牌今后一窗通办
争创国家军民融合创新示范区
保卫商标“ROCOCO”
我市党政代表团在那曲市索县对接对口支援工作
市公共资源交易平台电子招标投标系统东北首家通过三星认证
共创文明热烈确保有序安全
资本市场偏爱情感类语音直播平台
超标粮食四种处置方式定了!
今日商闻标题摘要
丹东一女子被蛇咬伤
折射哪些?
第A02版:新闻大会堂
买车缴税上牌,跑一趟就行
丹东女子被蛇咬伤连夜赶往旅顺救治
温馨气象
我已经75岁了,我还有理想
第A03版:新闻大会堂
这件挺专业的事儿听我慢慢给你解释
首批奖励金1100万元发出去了
第A04版:新闻大会堂
超标粮食四种处置方式,定了!
交警面前他放下了手中砖头
两船相撞,危化品急速泄漏……
交警面前他为什么下车就跑
第A05版:新闻大会堂
共创文明热烈 确保有序安全
19年,奶奶用退休工资把双胞胎姐妹送进大学
上面有凉棚下面有长椅
见一个患者就湿透一身衣服
第A06版:新闻大会堂
紧密结合大连实际争创国家军民融合创新示范区
在连全国人大代表调研考察国有企业改革发展情况
大连市残疾人联合会第七次代表大会闭幕
为“建设具有重要影响力的海洋中心城市”建言协商
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第A07版:新闻大会堂
这是大连重要政治责任和光荣任务
深入贯彻落实习近平总书记重要指示精神满怀激情和干劲切实做好对口支援工作
夏季化工企业如何预防事故?
第A08版:公益广告
广告
第A09版:新闻商务舱
请放下我的商标
CPI重回2时代
注册国际商标真的不是可有可无的事儿
商标课堂
第A10版:新闻商务舱
老干妈回应深交所:我不上市!
马斯克私有化特斯拉,去找巴菲特?
“别让赵薇跑了!”
第A11版:新闻商务舱
英镑受脱欧忧虑拖累下挫
下周中六期足彩公布竞猜赛程
大连彩民3元机选换来32万“买房款”
彩票
大连商品交易所期货行情一览表
幸运儿8+1小复式守号投注坚持4年等来13万元二等奖
千万头奖花落河北
广告
第A12版:新闻朋友圈
资本市场偏爱情感类语音直播平台
第A13版:营销观察
把门店做成画廊标准
不懂视觉营销的店铺没有未来
精致店面将麻辣烫推向“2.0时代”
第A14版:消费观察
“小而美”健身工作室逆势崛起
用“轻资产”模式做24小时便利站
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第A15版:网后文娱
有音乐才华的你赶快来吧!
广告
第A16版:网后文娱
娱情知道
书店的复苏靠的是颜值和内涵
“打开艺术之门”迎来缤纷演出

视觉营销=“视”代表看到的+“觉”即感受+“营”即营造+“销”即销售机会

不懂视觉营销的店铺没有未来

2018-08-10


  视 打造注意力

  在眼球经济时代,视觉的沟通尤为重要,所有的一切信息都须通过“看到”这个动作来作为一切营销手段的开始。

  “视”这里就是指打造注意力,因为人的视觉永远是关注特别的事物,就像你在人群中有无数人从你身边经过,但是能引起你注意的一定是那个最漂亮的,最高的,最特别的那个。

  中国平均每一小时就有1000个店铺开业,每天所产生的新品牌都在飞速增长。消费者实际上处于非常麻木的视觉体验,因为到哪都是这样,没新意。所以不能在众多同质化店铺中引起关注,再好的产品销售也得打折扣。

  只有展现出来的东西有意思,消费者才愿意留下来。所以唤醒消费者的注意力,就是留住消费者的第一步!

  觉 加深记忆点

  注意到了店铺,我们一般会进入店铺内,这时良好的陈列就开始发挥效用了,它会让消费者更容易获得商品的各种信息,加深对商品的印象,增加购买机会。

  一件独特产品,如果把它很随意地放在众多商品中间,其设计及独特就显现不出来,顾客就可能看不上或者根本就发现不了。

  顾客是否关注到产品,87%取决于商品陈列的科学性与显眼度。

  如果把它放在显著位置,用射灯照着,再配以其它的衬托、装饰,其高雅的款式、精细的做工就能很清楚地呈现在顾客面前,顾客就很容易为之所动。

  哪怕没有成交,也能透过吸引和引导,给顾客留下美好的回忆和记忆,从而可能达到下一次的成交。

  

  营 营造好感度

  “营”就是营造氛围,目的就是加强和消费者之间的连接,也就是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度,从而认可品牌所传播出来的价值观。

  告诉你一个小秘密,与消费者的价值观进行连接,形成族群认同是提高消费者的复购率最快的方法。

  现在我们谈论的品牌忠诚度不再是让消费者忠诚于品牌,而是品牌要反过来忠诚于消费者!因为现在的零售竞争格局是以用户体验为中心,谁能够掌握消费者内心,谁在市场就有一席之地!

  销 创造销售机会

  如何让消费者产生销售机会,就是要给到消费者想象力,特别是服装,女人对服装的要求不是服装本身,而是服装所创造出来的美好,即给到消费者某种情绪联想,才能产生销售冲动。

  现在很多商家只是在卖货,和将产品陈列出来,但是忘记了一个更重要的东西,即产品本身的想象力:

  每一件衣服都有它最适合的场合,最适合的心情,都有它最适合发生的故事,这一切是要通过画面的呈现来给到消费者最美的憧憬。

  我们在视觉上就是要创造出目标消费群的某种向往的生活,人群的所思所感,就是我们画面表达的核心,以此来达到共鸣的效果,从而完成销售的目的。

  所以“销”的关键就是通过消费者看到的元素形成的感受来创造销售机会。文/陈列共和