用“轻资产”模式做24小时便利站_第A14版:消费观察_2018年08月10日_新商报数字报_大连新闻网

2018年08月10日 星期五

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第A01版:首版
7月份CPI重回2时代
购车缴税上牌今后一窗通办
争创国家军民融合创新示范区
保卫商标“ROCOCO”
我市党政代表团在那曲市索县对接对口支援工作
市公共资源交易平台电子招标投标系统东北首家通过三星认证
共创文明热烈确保有序安全
资本市场偏爱情感类语音直播平台
超标粮食四种处置方式定了!
今日商闻标题摘要
丹东一女子被蛇咬伤
折射哪些?
第A02版:新闻大会堂
买车缴税上牌,跑一趟就行
丹东女子被蛇咬伤连夜赶往旅顺救治
温馨气象
我已经75岁了,我还有理想
第A03版:新闻大会堂
这件挺专业的事儿听我慢慢给你解释
首批奖励金1100万元发出去了
第A04版:新闻大会堂
超标粮食四种处置方式,定了!
交警面前他放下了手中砖头
两船相撞,危化品急速泄漏……
交警面前他为什么下车就跑
第A05版:新闻大会堂
共创文明热烈 确保有序安全
19年,奶奶用退休工资把双胞胎姐妹送进大学
上面有凉棚下面有长椅
见一个患者就湿透一身衣服
第A06版:新闻大会堂
紧密结合大连实际争创国家军民融合创新示范区
在连全国人大代表调研考察国有企业改革发展情况
大连市残疾人联合会第七次代表大会闭幕
为“建设具有重要影响力的海洋中心城市”建言协商
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第A07版:新闻大会堂
这是大连重要政治责任和光荣任务
深入贯彻落实习近平总书记重要指示精神满怀激情和干劲切实做好对口支援工作
夏季化工企业如何预防事故?
第A08版:公益广告
广告
第A09版:新闻商务舱
请放下我的商标
CPI重回2时代
注册国际商标真的不是可有可无的事儿
商标课堂
第A10版:新闻商务舱
老干妈回应深交所:我不上市!
马斯克私有化特斯拉,去找巴菲特?
“别让赵薇跑了!”
第A11版:新闻商务舱
英镑受脱欧忧虑拖累下挫
下周中六期足彩公布竞猜赛程
大连彩民3元机选换来32万“买房款”
彩票
大连商品交易所期货行情一览表
幸运儿8+1小复式守号投注坚持4年等来13万元二等奖
千万头奖花落河北
广告
第A12版:新闻朋友圈
资本市场偏爱情感类语音直播平台
第A13版:营销观察
把门店做成画廊标准
不懂视觉营销的店铺没有未来
精致店面将麻辣烫推向“2.0时代”
第A14版:消费观察
“小而美”健身工作室逆势崛起
用“轻资产”模式做24小时便利站
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第A15版:网后文娱
有音乐才华的你赶快来吧!
广告
第A16版:网后文娱
娱情知道
书店的复苏靠的是颜值和内涵
“打开艺术之门”迎来缤纷演出

用“轻资产”模式做24小时便利站

2018-08-10


资料片

  据智研咨询数据,2016 年我国快消品零售额为3.2万亿元。而传统通路(夫妻老婆店)仍是我国快消品流通占比最大的通路,传统通路包含680万家小店,往往处于社区的黄金流量入口处,其中二、三城市占比41%,且夜间零售供给不足。BTM便利站看中的正是传统通路的重要性且巨大的改造空间,切入二三线城市,用人货分离、24小时营业的锁柜式智能贩卖机对夫妻老婆店进行改造升级。

  BTM便利站主要为急需进入社区渠道和推广新品的品牌方,提供集品牌塑造和产品销售于一体的营销服务,赚取营销推广费、陈列费、机身广告费等。

  为什么这些品牌不直接进入这些传统小店?BTM便利站CEO周喆表示,品牌方用于营销活动的经费往往在渠道中就被消耗干净,无法真正惠及消费者,也就无法真正实现营销效果。

  为此,BTM便利站所做的改造升级具体包括:

  1.延长营业时间:BTM便利站占地约1平方米,放置在小店门口,可24 小时营业,填补了传统小店关门后的真空时间,用户一键即可购买多件商品,能够提升用户体验、店面营收及运营效益,目前单机夜间销售占比进50%。

  2.丰富商品种类:BTM便利站并非只是饮料机,优先考虑夜间高频次的刚需产品,曾在世界杯期间还推出了“卤味+啤酒”的组合套餐,用户平均购买商品件数在2.5~3.3件;后期BTM便利站会升级设备,增加生活服务类产品(如计生用品);并在一定程度上保持与小店内产品的差异化。

  3.数字化经营:单机可覆盖 1000~2000 实际购买用户,云端记录用户的扫码购买行为并进行实时分析,绘制社区大数据图谱,依据云+端用户画像和数据全链及时调整机内品类,并针对社区属性为品牌方开展主动营销,试图实现千站千面。

  但升级改造夫妻老婆店这块大蛋糕已有重量级玩家入场——阿里零售通的方案是对整店改造,零售通自己建仓和提供供应链,为店主提供选品参考、货架整顿和线上24小时售卖渠道,同样计划用无人收货柜解决24小时值守问题,未来盈利来源于自营销。文/肖毅