2018年11月09日 星期五

标题导航

第A01版:首版
“带不出好干部也是不称职”
蓝天,白云,我们敞亮的心情
大连元素添彩进博会
大连湾海底隧道将实现广播信号全覆盖
辽宁沿海经济带海洋经济总量超5800亿
今日商闻标题摘要
细化巡查督查制度提出问责新举措
他放弃上海户口,把大连海参鲍鱼带到新三板市场
第A02版:新闻大会堂
大连交易团再签一单
相通则共进,相闭则各退
进博会上的“大连元素”,挺抢眼
第A03版:新闻大会堂
2020年前市内四区公交淘汰燃油车 2025年前全市网约车全换“新能源”
“大爱交警”找到了
广播信号覆盖大连湾海底隧道,这事定了
第A04版:新闻大会堂
这18名大学生为何乖乖给了他30万
27年后,大连警察终于给他戴上手铐
第A05版:新闻大会堂
这家“拍卖行”专做大叔大妈“生意”
他用妻子身份信息办假证
温馨 气象
彩票信息
“119”消防宣传月启幕
简讯
32年一味相承 点燃大连全聚德一路兴旺
第A06版:新闻大会堂
这5种问责新举措,请仔细阅读
辽宁省大连市公安局海上治安管理分局局长周炎接受纪律审查和监察调查
沙区创新创业大赛决出三个一等奖
举报出国劳务黑中介拨打电话83686775
这台非法加油车装了5吨汽油
第A07版:新闻大会堂
牢固树立“带不出好干部也是不称职”意识
这5800亿元,大连占了2/3
58家企业带来2290个岗位
劳动人事争议仲裁机构在海洋大学设立“派出庭”
广告
公告
第A08版:庆祝改革开放四十年新商报大型主题报道
A股“四连跌”
新三板上的海参鲍鱼其实就是大连变现的时代机会
数字经济家底
广告
第A09版:庆祝改革开放四十年新商报大型主题报道
A股“四连跌”
新三板上的海参鲍鱼其实就是大连变现的时代机会
数字经济家底
广告
第A10版:环境周刊
蓝天,白云,我们敞亮的心情
第A11版:专题
大连乡村游升级
聚焦“浪漫之都”的新型乡村旅游发展之路
第A12版:新闻朋友圈
精算电商活动规则保洁阿姨日赚4000元
这场消费狂欢最赚的可能是他们
双十一,咪蒙广告位供不应求
第A13版:消费观察
英国姑娘靠中国口福登顶“饮食界奥斯卡”
新华保险大连分公司首例严重类风湿关节炎客户获赔50万元
义乌咋成了国际大食堂
分类信息
第A14版:健康医卡通
“酸碱体质理论”在无知中大行其道
颌面方寸之地多是疑难重症精细手术保留美观重建功能
第A15版:网后文娱
选剧本挑角色蒋雯丽很有一套
11月大戏不断
蟹子楼:“敢为人先”永远在路上
第A16版:网后文娱
娱情知道
渐次归来的校园书店如何念好这本生意经?

新三板上的海参鲍鱼其实就是大连变现的时代机会

2018-11-09


  人物名片

  孙  刚

  1970年8月16日出生,大连壮元海生态苗业股份有限公司董事长兼总经理。1988年9月至1992年7月就读于辽宁大学数学经济运筹学专业,本科学历;1992年7月至2011年9月在鞍钢集团自动化公司工作;2009年创办大连壮元海生态苗业股份有限公司,现任大连铁岭商会会长,中国鲍鱼协会副会长,大连市沙河口区政协委员。

  1992年的那个夏天,时年22岁的孙刚走出辽宁大学校门,他身穿一件当时最流行的梦特娇短袖衫,这种被称为“娇衫”的服装几乎是那个时代财富阶层的标配。在与几个哥们儿拍毕业纪念照时,他腰间甚至还别着一个拴着银色铁链的最新款BP机,虽然后来他承认那只是一个模型……总之,走出大学校门的那一刻,年轻的孙刚意气风发,颇有一股“季子正年少,匹马黑貂裘”的豪迈。

  “大学毕业时,我一门心思就想着要出人头地。全身有一种躁动的感觉,是那种春天要来时的勃发和躁动。”孙刚说,那时他尚年少轻狂,偶像是牟其中,满脑子都想着要干出一番轰轰烈烈的事业。

  正是在那一年的1月份,邓小平发表了著名的视察南方讲话。

  玩笑里的“大学生富豪排行榜首富”

  虽然大学毕业时有一套闪亮的行头,但孙刚可不是一个富二代。1970年,他出生在辽宁省法库县一个普通家庭,父亲是教师,母亲是家庭妇女。由于家庭条件非常一般,他刚上大学时不得不省吃俭用以减轻家庭负担。

  或许是遗传了祖辈的经商头脑,孙刚从大一时就做起了“各种生意”。他先是成立了一个中介机构,帮助大学生介绍家教工作,而那或许是沈阳第一家家教中介事务所。当时,报名费是每人每次5毛钱,介绍成功后再收取10元钱中介费。靠着这笔收入,孙刚在入学不久后,就不再向家里要生活费和学费了,迅速地实现了经济上的独立。然而,后来,工商部门发现孙刚做的“家教中介事务所”没有营业执照,便找到学校,孙刚于是立即放弃了这个“来钱之道”。后来,他创办的“家教中介事务所”改造升级为“家教协会”,归校方所有。

  头脑活跃的孙刚继续寻找商机,并且很快就找到了。“那时,学校电影院基本上只放映国产片,但很多大学生渴望观看一些国外的经典影片,比如《飘》《教父》《沉默的羔羊》等。我发现这一需求后,便在校外承包了一家电影院的固定时间段,再找来一些国外经典大片,尤其是奥斯卡获奖影片的录像带,用投影设备放映。这个项目马上就火了。”孙刚回忆说,当时,整个社会正处在思想迅速解放阶段,特别是作为“天之骄子”的大学生更是渴望打破观念的束缚,尽量多地了解外面世界。在这样的时代背景下,孙刚的“奥斯卡获奖影片放映项目”自然有巨大的市场,想不赚钱都难。

  “我们的‘放映项目’辐射沈阳好几所高校,几乎场场满座,有时一场能吸引1500多人观看。高校附近的公交车拉不了那么多赶来看电影的大学生,我们就雇大巴车接送学生……那时,我们周末在校外放电影,大学校园里真有点‘万人空巷’的感觉。”孙刚笑着说,收入最多时,放映一晚上他能赚3000多元,相当于当时很多大学教师一年的工资!”

  “要是学校里有‘大学生富豪排行榜’,估计那时我能被评为‘首富’。”孙刚大笑着说。

  在孙刚即将大学毕业时,其学校电影院才引入了大型投影设备,开始播放进口大片;再过两年之后,中影公司每年才正式引入10部进口影片;又过一年,华谊兄弟成立……因此,孙刚经常半开玩笑地说,他曾经走在了中国电影院线的前头。

  在股市疯狂的年代,一套大连房子救了他

  大学毕业后,孙刚除了怀揣着要出人头地的炽热梦想之外,还揣着积攒下来的6万多元钱。要知道那是上世纪90年代初,6万元绝对不是一笔小数目。

  “毕业后,我被分配到鞍山一家国企上班,每月工资125元,每当发工资数钱时,我就‘特别怀念大学时的日子’。”孙刚当然不能安于如此平淡的生活,他先是去夜市摆摊卖服装,但一段时间后发现赚不到什么大钱,于是“重操旧业”,在鞍山租了一家电影院,继续放映奥斯卡获奖影片。

  “生意仍然很好,最多时一天能挣1万多元。”孙刚说,当时,农村还很流行谈论谁家是“万元户”,他回乡每每听别人谈论此事时,都会暗中得意一阵子。

  1996年前后,中国证券市场渐渐兴起。孙刚看到很多股民为了买卖股票不得不在证券交易所门前排长队,股民炒股非常麻烦。他敏锐地捕捉到商机,成立了一家IT公司,并迅速集成了一套远程股票交易系统,然后向股民推销“电脑硬件+远程股票交易系统”。因为可以帮股民在家里买卖股票,实现他们“家庭大户室”的愿望,所以,这套炒股系统一上市就被热捧,并为孙刚赚到了他人生真正意义上的第一桶金。

  “该项目的利润很高,我们那个小公司年利润在100万元以上。不过,我随后又进入到一个‘利润更高的领域’,当然其风险也更大!”孙刚说,他看中的新领域就是股票市场。

  2001年,上证指数在1600多点时,孙刚决定杀入股市。当时,中国改革开放的程度正在进一步深化,经济发展很快,他认为在这样的经济基本面支撑下、在如此低的点位入市应该是一个绝佳机会。于是,在2001年-2005年期间,他不断往股市中投入资金,累计有600多万元,而那几乎是他当时的全部积蓄。

  然而,股市并没有那么简单。在那5年间,国有股减持呼声不断,孙刚买的股票不仅没大涨,反而还赔进去200多万元。许多人都劝他割肉逃离,但他却坚信中国经济持续发展的基本面没变,坚信春天一定会来!

  敏锐的嗅觉加上超出常人的耐心和坚定,通常是成功者必备的素质。果然,2006年之后,随着股权分置改革的推出,股票开始上涨,而那时孙刚正是满仓操作。一直到2008年初股指飙升至6000点左右时,孙刚一直是满仓操作。“股票涨了,赔进去的钱很快赚回来了,这时有人劝我见好就收,赶紧清仓保本,我不听;股票账户里的钱由600万增值到700万、1000万、1500万……那期间,不断有人劝我赶紧收割战果,落袋为安,但我谁都不听,坚守股市,稳如磐石。”孙刚说,到2008年1月时,他从股市一共赚了几千万元。而接下来,一个“偶然事件”让他恋恋不舍地从股市里抽出了大量资金,不料此举竟阴差阳错地挽救了他。

  原来,当时,大连一家中介公司向孙刚推销一处商用房产,最初说该房产售价为每平方米7500元,但要收取较高的中介费。孙刚觉得价格便宜,便答应了,并从股票账户中提出了近1000万元,准备支付房款。不料,中介公司收到中介费后,又要求把全部房款打到他们的账户上,这让孙刚立即警觉起来,开始担心陷入骗局。孙刚坚持要将房款打给开发商,中介公司不同意,后来,有关几方就此进行了反复磋商。

  “那时,我怀疑他们是合起伙来要骗我,但我也不想打官司,于是经过协商后,最终以每平方米11900元的价格将那处房产买了下来……正是因为此事,我将在A股市场中的资金陆续都拿了出来。谁也想不到,不久后,股价连续暴跌,几个月内便跌去了三分之二,随后便进入了漫长的熊市。事后看来,买房子这件事无意中挽救了我,而且,那套商用房产如今已大幅升值。”孙刚觉得自己很幸运,鬼使神差地躲过了那次“股灾”,并且还抓住机会,投资了价值被低估的B股,一直保持着良好的收益。

  被大连海参吸引来的“新大连人”

  在股市拼杀的那些年里,孙刚萌生了一个想法,并渐渐将其升华为理想——“我一直炒别人的股票,什么时候自己也能创立一家公众公司(上市公司),让别人炒我的股票?”

  在这样的理想照耀下,孙刚决定转型做实业,然后努力打造一家公众公司。2009年,孙刚来到大连定居,成为一名“新大连人”,并随即开启了他让梦想照进现实的征程。事实上,2009年正是很多企业热衷于登陆资本市场的年份,在那一年9月,中国创业板IPO正式启动。

  “我妻子本来在上海一家公司做财务负责人,我们在上海办理了居住证,再过两年就可以转为正式的上海户口了。但我更喜欢大连,因为这里空气好、环境好,适宜居住,更重要的是,大连海参天下闻名,大连海参产业有条件孕育出上市公司。”孙刚介绍说,当时,大连海参产业正处在对外扩张期,大连人去河北、锦州、盘锦、乃至山东等地养殖海参已形成了一种潮流。

  来到大连不久,孙刚就申请注册了“壮元海”商标,随后找工厂为其代加工海参,再打上“壮元海”品牌进行销售。

  2009年前后,互联网经济已渐渐兴起,就在其它许多海参品牌还热衷于在“大连海参一条街”开实体专卖店,忙着进行地面店布局时,孙刚已率先将销售搬到了网络上,全力实行网络推销。

  从事海参产业若没有属于自己的海域、不将生产端牢牢掌握在自己手上终究难以做大。为此,2011年,孙刚在大连长海县大长山岛选中了一片5000多亩的优质海域,累计投入了近4000万元将其收入麾下 ,并进行改造,最终建成了壮元海海洋牧场,搭建起了一条集海参及各种海珍品养殖——加工——销售为一体的产业链。

  然而,想要打造一家上市公司绝非易事。孙刚渐渐意识到,在长海县这片群岛中,有的企业养殖海参历史更悠久、自有海域面积更大,单凭海参产量,壮元海很难成为领军者。为此,孙刚陷入了漫长的思索和探寻中。

  两年多之后,孙刚豁然开朗——他经过详尽的市场调研,锁定了鲍鱼养殖。2013年,壮元海开始在长海县进行鲍鱼高效养殖,到2015年时,其鲍鱼产量已占到了大连鲍鱼总产量的60%以上。

  2015年,孙刚的梦想终于照进了现实:壮元海成为大连海参鲍鱼行业中第一家在新三板上市的企业。

  从新零售到共享海域,一个时代有一个时代的叫卖方式

  进入新时代之后,孙刚的事业有了更加鲜明的时代特色。他创建的壮元海有别于传统的海珍品养殖企业,而是全面推行新零售,通过与新零售巨头及电视购物平台等合作,迅速打开了全国市场,并在全国范围内释放出强大影响力。如果按照传统模式发展,想要走向全国,壮元海恐怕还要等上10年。

  此外,2018年夏天,大连等地区的圈养海参遭遇了严重高温灾害,大量海参死亡,导致秋冬季节海参供应紧缺,价格大涨。而且,很多养殖户遭受重创后,已经无力恢复生产了。在此情况下,壮元海在全国率先推出了“共享海域”模式,即拿出2000多亩自有海域来共享,消费者只要出5万元就可以在长海县‘拥有一片海’,在未来10年里每年可以免费获得一定量的优质海参及其它海珍品。

  “一个时代有一个时代的机会!我创业至今,最大的感悟就是一定要紧紧抓住时代所赋予的那些机会,只要抓住了,那就是‘最好的时代’。”孙刚表示,作为一名新大连人,他希望通过自己的不懈努力在大连改革开放发展史上留下浓墨重彩的一笔,并为大连未来的发展贡献一份力量。    

  记者曲家乙